Süreç
US-CONNECT sprinti üç aşamada ilerler.
Her aşamanın çıktısı nettir; sonunda “bu iş olur mu, olmaz mı?” sorusuna tahminle değil, verilerle cevap veririz. Amaç, yönetim ekibinizin ABD pazarına giriş kararını tek bir PDF yerine, hem masa verisi hem de saha bulguları üzerinden verebilmesidir.
1 • The Scan (Veri & Analiz)
Önce masadaki veriyi toplarız.
İlk aşamada markanızın ve ürününüzün ABD pazarındaki konumunu masabaşında inceleriz. Amaç, kategori fotoğrafını çıkarmak ve “Bu ürün teorik olarak nerede durabilir?” sorusuna cevap bulmaktır.
Bu aşamada neler yapılır?
- Amazon, Walmart ve benzeri dijital raflarda rakipler, fiyat aralıkları, rating & review analizi.
- Kategori dinamikleri: hacim, rekabet yoğunluğu, farklılaşma imkanları.
- Temel regülasyon taraması, giriş için “minimum gereksinimler”.
- Ürününüzün mevcut formatıyla hangi segment / alt kategoride yer bulabileceğine dair ilk hipotezler.
Çıktı: Ürününüz için ilk sinyal rengi – Yeşil / Sarı / Kırmızı.
2 • Boots on the Ground (Saha)
Sonra veriyi sahada test ederiz.
İkinci aşamada masadaki veriyi, ABD sahasında gerçek hayatla karşılaştırırız. New York'u tüm ABD pazarı için giriş kapısı ve test alanı olarak kullanırız.
Bu aşamada neler yapılır?
- ABD'de, özellikle New York çıkışlı fiziksel mağaza ve raf incelemeleri.
- Sektör oyuncularıyla yüz yüze veya online görüşmeler.
- Ürünün benzerlerinin nerede, nasıl konumlandığının gözlemi.
- Uygun ise, potansiyel alıcı / partner profilleriyle ilk warm contact testleri.
Çıktı: Kağıt üzerindeki fırsatın sahada gerçek karşılığı olup olmadığına dair net bir görüş; ilk aşamadaki sinyal renginin güncellenmesi.
3 • The Roadmap (Karar & Strateji)
En son, yönetim masasına inen yol haritasını çıkarırız.
Son aşamada veriyi ve saha bulgularını birleştirip yönetim ekibinize net bir yol haritası sunarız. Çıktı, süslü bir sunum değil; karar almanızı sağlayacak kadar net ve ayakları yere basan bir dosyadır.
Bu aşamada neler yapılır?
- 60–90 dakikalık online sunum (management / board seviyesi).
- Ürün / kategori / kanal bazlı fırsat ve risk haritası.
- Olası giriş modelleri: direkt ihracat, distribütör, DTC, marketplace-first vb.
- Zamanlama ve bütçe aralığı önerileri.
- Yazılı executive özet: Giriş Planı veya gerekçeli “Girmeyin” kararı.
Çıktı: Yönetim masasında “girelim mi, girmeyelim mi?” sorusuna tek bir sprint dosyası üzerinden cevap verebilmenizi sağlayan net bir karar seti.
US-CONNECT sürecinin ürününüz için nasıl işleyeceğini konuşalım.
Her sprint tek bir ürün / kategori için açılır. Kendi ürününüz için üç aşamalı bu sürecin nereden başlaması gerektiğini görmek isterseniz, kısa bir ön görüşme ile başlayabiliriz.